高库存致内销不旺 空调企业注重价格维稳—万维家电网

　　2012冷年可以说是高库“冷”得可以，2012冷年开始以来，内销至今已有五个月时间，不旺但空调出口量同比下滑了15.8%，空调遭遇“五连跌”。企业更有市场数据显示2012年1月，注重国内空调销量为154.5万台，价格家电只相当于去年同期的维稳万维网一半左右。这是高库自2009年8月份以来，国内空调销售单月的内销最大跌幅，创28个月以来的不旺新低。

　　业内人士分析，空调零售规模的企业走低受多方因素的影响：一是春节较去年提前，而春节假期家电消费规律性低迷;二是注重2011年年尾以旧换新和家电下乡政策退出的翘尾效应，提前释放了部分需求;三是价格家电自外部利空环境因素仍未得到明显改善，市场整体增速仍在回调过程中。

　　同时，去年年底的库存也让企业“记忆犹新”。由于多种原因导致2011冷年终端销售增长幅度略低于企业内销出货增幅为39.5%，空调行业库存总量达到1620万台，较2010冷年的1225万台增加了395万台，增幅为32.2%，此库存水平已经达到2009年的两倍之多。其中工厂及中心库库存为1080万台，渠道商业库存540万台，均已超过历史最高水平。市场数据统计2011年9月空调厂出货量达到450万台，比去年同期的390万台增加了60万台;但是零售终端出货不理想，9月空调零售量为450万台，比8月的500万台减少50万台。

　　每年的3月都是空调冷冻年度旺季备战的开始，高库存给企业经营带来很大风险，库存产品常年积压导致资金不能及时回笼，巨大的投入换不回利润，影响企业资金链的流动，势必会对下一冷年的产品生产和创新产生影响。更有甚者企业的经营安全会受到威胁;

　　高库存对于企业产品更新的节奏很不利，家电卖场销售人员接受采访时表示，往年一般2月底、3月初各卖场就会相继启动空调营销季，今年预计4月才会全面开启。而且就今年空调行业整体来讲，新品上样率与去年同期相比有所下降，新品同库存机型占比约为1:9，主要是家电在春节后库存压力凸显所致。

　　与去年同比，空调新品开发与上架率明显下降，这与厂家当下急于消化库存有一定关系，这些现象并不能说明空调技术创新遇到了瓶颈。其实，空调创新能力依然强大，据悉空调厂家设计室已经有多款新式空调设计方案，只是当下消化库存才是企业健康发展的重点。空调新品延迟上市，客观上提高了库存的消化率，另一方面，也稳定了空调的市场价格。

　　但是，2月以来出口指数的回暖，给了企业一剂强心针。数据显示2月空调实现出口497.10万台，同比、环比分别增长11.98%、24.09%;1、2月空调出口累计下滑8.80%。格力出口增长9%，海尔出口增长10%，美的同比持平;预计未来伴随外围经济转暖和极端气候的增加，将拉动出口持续恢复。

　　在出口的拉动下，空调企业对国内市场也“蠢蠢欲动”。国内的家电消费价格敏感度很高，价格战是推动销量增长的关键。但是，当业内人士纷纷猜测今年价格战还会不会出现时，市场却是风平浪静。出于对企业盈利状况的考虑，以低价换市场的行为应该不会再现，企业将更加注重价值的回归。与此同时，企业变频空调销售导致的产品结构转变将使空调市场均价有所上升，另外，节能惠民补贴和以旧换新政策的停止也会拉升空调市场均价。

　　尽管空调原材料成本一再上涨，空调涨价已成定局，但面对如此高库存，对消费者而言，也许是件幸事，空调厂家为了清库存，空调售价暂时恐怕很难上涨。目前，各大卖场都掀起了空调降价活动，尤其是清明节、五一节日期间，各大空调企业的定速变频空调产品促销力度都不小。在与日俱增的原材料成本压力之下，直接降价让不少企业难堪重负。业内人士分析，目前厂商优先采取的办法就是保价，先把厂家和渠道的老库存消化掉，再进行新产品推广，随之而来的节日促销将是清库存以及推新品的最好时机。

　　至于未来涨价幅度，美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮称，目前还没有具体指标，“但是最近两年空凋价格很难下降。因为原材料上涨，空调企业用工成本仍将延续上涨，企业压力很大，整个白电市场的净利润已经非常低，甚至会面临亏损”。

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